Entrevista com: Mildison Gonçalo

ARANDU: Você poderia fazer uma breve apresentação da sua história e da história da sua empresa?

Mildison: Meu nome é Mildison e tenho 59 anos, temos uma loja de materiais de construção há 33 anos, começou 1987 e era um sonho. Nasci no estado do Paraná e meu pai tinha um comércio e eu trabalhava com ele desde os 10 anos, com 18 anos vim para São Paulo, o tempo foi passando e a vontade sempre de empreender, procurar um lugar no sol, né!? Uma vida melhor para cada um!

Em 1986, um amigo de infância, o pai dele tinha falecido e a família em um acidente vindo de Campo Grande para o estado do Paraná e ele me convidou a tocar uma serraria com ele no Paraguai, eu topei, fomos para lá no ano seguinte resolvemos montar uma loja, em primeiro lugar a cidade que a gente escolheu foi Sorocaba e andamos na cidade, eu já conhecia Sorocaba mas não vimos uma viabilidade então voltamos para Osasco e montamos em 1987 aqui, e hoje temos 33 anos esse negócio, onde no meio da sua história eu casei, tenho dois filhos que trabalham conosco e hoje estamos conseguindo transformar herdeiro em sucessor, que é uma das coisas mais difíceis que tem, é fazer do herdeiro um sucessor.

E essa é a história de quem quer empreender, muitas coisas, muitas águas passam pela ponte mas o segredo é nunca desistir, sempre avançar! As dificuldades são grandes, tem momentos que você como empreendedor não tem que comer nem o ovo e sim a casca do ovo! E o segredo que eu deixo para vocês que estão aí jovens, começando uma história, desenvolvendo o potencial de vocês com essas perguntas tão importantes e pertinentes é que há um momento, e que vocês levem isso para vida de vocês, Salomão foi muito sábio quando ele disse "há um tempo para juntar as pedras e um tempo para espalhar as pedras" e quando se junta as pedras não se pode espalhá-las repentinamente, porque o momento que você mais precisa espalhar a pedra é quando há maturidade no negócio, qualquer negócio que você venha abrir ele não tem um prazo para desenvolver a ponto de você poder já usufruir dele mas eu entendo que que no mínimo de 2 a 5 anos para você respirar um pouco, mas depois vem o 7º, 8º, 10º, 20º, 30º ano, as dificuldades mudam pois estamos em um país que as leis mudam, as pessoas mudam, os comportamentos de consumo mudam mas o segredo é ser adaptável a cada situação. Que Deus abençoe vocês, sucesso à todos!

ARANDU: De onde surgiu a ideia para a criação do seu negócio?

Mildison: A ideia surgiu para criação desse negócio, como eu contei anteriormente, foi um amigo de infância que estudamos e nos formamos juntos, e que nos encontramos em 1986 e a ideia era uma madeireira como de fato o nome da loja é 'MGS comércio de madeiras Ltda', nós começamos esse negócio, o tempo passou e as coisas foram mudando, como eu disse anteriormente a gente tem que estar adaptado ao consumidor, ao consumo, a situação, ao momento e assim achamos por bem aumentar o número de produtos que poderíamos vender, e aí fomos incluindo pregos etc. e a loja se transformou em materiais de construção, nós tínhamos mais lojas porém achamos melhor reduzir um pouco o quadro pois os pesos e as responsabilidades são grandes, mas a ideia surgiu desde o início, como vocês são jovens e estão aí aprendendo com a história, isso é muito motivador! A história dos outros é válvula de escape e espelho para nós, é um guia, um norte que todos nós precisamos para nos guiar, não fazer igual, pois não existe nada igual, cada um é um e vai desenvolvendo mas tem uma motivação que pode começar.

Então, a ideia surgiu em 1986, já tínhamos um outro propósito, eu fazia alguns pequenos negócios com outro amigo de infância - fazíamos cinto de couro, eu comprava carros e motos em São Paulo e vendia no estado do Paraná, sempre procurando um lugar para poder sair do sol e ir para sombra - essa ideia como eu disse surgiu em 1986 quando eu fui convidado a trabalhar em uma serraria não madeireira propriamente dita, pois uma serraria é uma indústria onde você pega a tora ou a árvore (de 12/15 metros de comprimento) com espessuras enormes (de 1/2 metros de tronco) e disso vamos desenvolvendo ela até transformar em caibros, vigas, ripas, sarrafos, pranchas e assim por diante... E nós começamos com essa serraria e depois resolvemos abrir definitivamente uma madeireira saindo do Paraguai e abrindo aqui no Brasil, hoje pela glória de Deus, temos 33 anos!

ARANDU: Quais foram suas maiores inspirações para começar?

Mildison: A 3ª pergunta sobre inspiração, interessante essa palavra 'inspiração' porque inspiração eu acredito como um dom e todo mundo tem uma inspiração e um dom, mas a inspiração nunca leva a lugar nenhum o que faz com que você chegue em algum lugar chama-se transpiração, então a maior motivação para começar um negócio chama-se transpirar, é derramar o suor que o negócio vai pra frente, só inspiração se vive de forma mecanizada, influenciada pelos outros, vive só se perguntando "ah esse negócio como é que vai? Tá ruim? A inflação tá ruim! Taxa de juros tá alta!", enfim fica só reclamando, todo inspirador ele não chega a lugar nenhum porque ele só sabe reclamar, se queremos chegar em algum lugar a melhor e única coisa que tem é transpirar, transpirar e transpirar! Transpirar com a cabeça em pé e olhando para frente e sucessos, moçada!

ARANDU: Quais foram as maiores dificuldades encontradas no caminho?

Mildison: A 4ª pergunta é sobre dificuldades que encontramos no caminho, as maiores, são tantas que eu não sei nem dizer quais são as maiores porque todo transpirador, todo empreendedor que quer começar um negócio, que nem nós começamos do nada, não tínhamos nada só tínhamos dois braços, perna, cabeça, tronco, membro nós só tínhamos isso, então as dificuldades são N's mas a maior dificuldade que eu vejo em qualquer negócio, hoje olhando com a maturidade que eu aprendi ao longo do tempo é a falta de confiança por parte daqueles que você vai vender o seu negócio, porque o materiail de construção e a madeireira é um negócio em que o cliente entra na loja e ele compra a mercadoria para você entregar pra ele ou em alguns momentos, se for uma coisa pequena ele leva nas mãos, então o cliente quando entrava na loja ele via o teu potencial, se você tinha condições de entregar ou não e como eu não tinha essa condição eu precisava me transformar em palavras, convencê-lo a me dar esse voto de confiança para que ele comprasse conosco e ele tivesse certeza que com as minhas palavras de honestidade e caráter ele iria receber a mercadoria, porque muitas vezes eu vendia as coisas mas nós não tínhamos na loja e o cliente até que via "ah não! Vou comprar num maior porque lá entrega" e eu dizia "não, compra comigo..." então, em resumo as maiores dificuldades que eu vejo num negócio que começou como nós, do zero, é as pessoas que vão comprar com você confiarem que você vai efetivar realmente aquele pedido que ele fez com você, mas eu vejo que com o tempo as maturidades chegam, você começa a ter mais condições para ser um fornecedor de peso e aí vem outras dificuldades, vem a dificuldade financeira que são os créditos e muitas vezes você não tem isso em banco, porque o banco só te dá um crédito com juros exorbitantes aí você começa a fazer a conta do que vai pagar para o banco e não compensa, então como é que você consegue isso? É aquilo que eu disse na pergunta anterior, transpirando com peito e raça! Tenta, vai pra cima daquele fornecedor, no nosso caso quando começou era uma madeireira, eu ligava para o fornecedor pedia um voto de confiança dele, um crédito dele para não ter que entrar em banco, porque eu aconselho a vocês, não entrem em banco para empreender porque o banco ele não trabalha é 10 pra ele e 1 pra você, só usem banco para guardar dinheiro e pagar conta pois se você depender dele pra fazer empréstimo para abrir um negócio, empreender é aquilo que eu disse anteriormente ele é 10 pra ele e 1 pra você.... E eu tive isso em mente e levei avante, e com isso as pessoas começaram a confiar, os fornecedores começaram a confiar porque tudo o que eu prometia eu cumpri, esse é um dos segredos difíceis das pessoas como empreendedor é ser honesto porque muitas vezes ele precisa mentir para poder fazer, eu não fazia! Se eu tinha condições de entregar, porque eu sabia do meu potencial, da garra e da vontade que eu tinha de chegar em algum lugar então eu falava e cumpria e isso foi aumentando, um falava para o outro e assim foi, eu aconselho que se um dia vocês forem abrir seus negócios, a melhor propaganda não é outdoor, não é televisão, não é rádio, não é jornal, não é panfletagem, é o boca à boca porque ele faz com que você seja inspirado pelos outros, aí funciona a inspiração pois foi uma motivação, quero trocar inspiração por motivação porque eu acho essa palavra 'inspiração' muito complexa a explicação dela, então a motivação da sua honestidade contagia os outros e isso faz com que as dificuldades que você vai tendo vão sendo sanadas mas as dificuldades em um negócio nunca vão mudar, sempre vai ter uma maior, passa essa e vem outra maior etc., então todas as dificuldades de um negócio sempre serão maiores pois você vive uma volatilidade financeira, em um país onde chegou a um ponto onde quando vocês não eram nem nascidos a inflação de 40% ao dia, era uma loucura a situação e hoje tem outras dificuldades onde o juros é baixo mas quando você vai entrar no banco é como eu disse "10 pra ele, 1 pra você" então, as dificuldades sempre irão existir mas concluindo essa pergunta, a maior dificuldade que um empreendedor tem é se auto estabelecer, é a auto confiança mas não é só a auto confiança dele e sim quando ele transmite essa auto confiança e o outro confia naquilo que ele falou que vai fazer, eu aconselho a vocês para qualquer coisa que forem abrir, ande com suas pernas e nunca prometa sem poder cumprir, mesmo não tendo nada, mas você pode cumprir pois além de empreendedor você é um transpirador, com toda certeza vai dar certo. Vão em frente, sonhe, não pare de sonhar, firma o pé que sempre dá certo, só não dá certo pra quem vive olhando a banda passar... Transpire, vai pra cima! Todos!